2016年，是我定居我们县城的第5年，买房的第8年。这年的8月某天，我的一个高中同学邀请我一块去做事业，经由相识，原来是进保险公卖保险。我这位同学人十分的牛气，高中结业在惠州的一家玩具厂当行政干部，一个偶然的时机，兼职创业和人干起了劳务输出的事业挖了一大桶金，然后返乡创业，在县城建了一栋八层带三个铺的楼，楼正劈面是县城著名的民办贵族学校三中。然后其他地方商铺八孔，写字楼，别墅，名车……他用事实说服我对他的信任和听从，随着他绝对有好果子吃。

我们进入的保险公司叫新华保险，一家闻所未闻的公司，在我们县城，人人熟知有中国人寿，太平洋，平安。一涉足险业，才知道另有阳光，泰康，人保，福德生命……意味着县城的业务进入春秋战国，纵横交织，展业相当难题。我深知县城业务是我的短板，因为人生，没人脉。

我的人际关系，知名度还在距县城53公里的镇上。为了打开镇里的市场，首先我在镇中心的黄金地段挂了一条十几米长的条幅，上面用精短的文字推荐了一款性价比很高的年金险，同时印了姓名和电号码。此举的目的是让镇里人知道我在干保险，为以后展业利便先容业务。

接着我开始寻找有钱人，因为只有有钱人才更有保险意识和支付能力。我列出了八个名单，其中脐橙果园老板两人，修建包领班一人，镇房地产开发商|人，五金工厂老板一人，副食店老板一人，钨矿承包开采老板一人，杀猪兼养猪老板一名。这8小我私家中，我认识的有四人，其他四人我有"线人”联络。

确定目的之后，我和同学，公司分支卖力人李总及我们的销售司理钟大姐一起开会制定联系、靠近、見面，推介，签单的各个步骤。开始去开发的三个客户是果园老板，五金工厂主，养猪场主。按门路图，首先造访了养猪场主陈生，陈生我一个村的，相互熟络。

因为他是生意人，見多识广，并不谈判险色变，热情地招待了我们，茶过一盅，钟大姐开门見山地向陈生先容起了产物。这个钟大姐五十几岁，小学文化，能说会道，硬是一生相依地随着新华保险干了二十几年，成为我们公司唯一的元老，年薪四十万，厉害吧。听钟大姐的话术，无端地想起《水浒》王婆的谈锋:开言欺陆贾，出口胜随何。

只凭说六国唇枪，三齐舌剑。王老五骗子剩女，霎时成双成对。未亡人鳏男，一席话缘定三生。…总之钟大姐超强的谈锋令陈生就地给自己和他儿子签了两份康健险，年交2万，十年，要知道佣金36%。

旗开告捷之后，我们想一气呵成签下果园大老板方总。方总是个六十多矮而胖的男子，大鼻子，脸上笑咪咪的心情如同弥勒佛永远佛光普照般暖人。

在一番客套的交流后，钟大姐使出满身懈数，但方老头是个老油条，精明，痞气，贫嘴，那脸上的微笑酿成了无数个坑，坑你没商量的坑。我们没打下客户虐你千百遍，我爱客户如初恋。

厥后一个时机，方总的妻子因为和儿媳拌嘴摔伤了，我第一时间去医院探望，赢得了他的信任，经由四次的造访，最终签单。厥后，过五关斩六将，赢得一年十二万佣金。

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